Cotización por horas
La propuesta que mando cuando alguien me pide precio y el trabajo no tiene final. Nueve secciones, tres paquetes de horas y una hoja de instrucciones que borras antes de mandársela a tu cliente.
El precio no se adivina, se calcula
El error de casi todos los que empiezan es abrir el documento y escribir una tarifa por hora. Ese número es el último que sale, no el primero. La hoja de guía que viene en la plantilla lo arma al revés:
Decide cuánto quieres ganar con este cliente y en cuántos meses.
Divide entre los meses. Ese es tu total al mes.
Decide cuántas horas al mes te toma. Total entre horas: ahí está tu tarifa.
Arma los tres paquetes alrededor de ese de en medio: uno con menos horas y peor tarifa, otro con más horas y mejor tarifa.
Darle mejor precio por hora a quien contrata más no es regalar trabajo: es premiar que te aparte el mes.
Las tres reglas que no se rompen
Manda tres opciones, nunca una
Con un precio el cliente decide si sí o si no. Con tres decide cuánto.
Cobra por adelantado
Si no te pagan el paquete, no empiezas. El trabajo arranca cuando el pago está confirmado.
Escribe qué no incluye
Todo lo que no esté en la lista de entregables queda fuera, por escrito y desde el principio.
Qué trae adentro
Una primera hoja de guía, que es para ti y se borra, y luego la propuesta que sí ve el cliente. Todo lo que va entre corchetes lo reemplazas tú.
Lo que entendí
El problema del cliente escrito en sus palabras, para que lo corrija antes de que empieces y no a la mitad.
Qué voy a construir
Los entregables, en el idioma del cliente y no en el tuyo.
Qué NO incluye
La sección que te salva de trabajar gratis tres meses.
Opciones
Tres paquetes de horas al mes en una tabla. Entre más horas, mejor tarifa.
Cómo se usan las horas
Quién pide, por dónde se pide y qué pasa con las horas que no se usaron.
Condiciones
Pago por adelantado, renovación mensual, cambios de alcance, y de quién es el trabajo cuando termina.
Pago y facturación
Formas de pago, datos bancarios, CFDI e IVA.
Para arrancar necesito
La lista de lo que tiene que pasar del lado del cliente antes del día uno.
Vigencia de esta propuesta
Una fecha de caducidad, porque un precio abierto para siempre no es un precio.
Cómo se usa
- 01Descárgala y ábrela en Word, Pages o Google Docs.
- 02Lee la primera hoja, saca tus números, y bórrala.
- 03Llena todo lo que esté entre corchetes y mándala como PDF.
Es tuya: úsala, cámbiala y cóbrale a tus clientes con ella. Si te sirvió, el crédito al pie de la primera hoja es lo único que te pido que dejes — o mándame el link de dónde la usaste.
Si te sientes caro: no tienes seguro, no tienes prestaciones, y no sabes si el mes que entra te hablan. Eso también se cobra.