Cotización por proyecto
La propuesta para un precio cerrado. Doce secciones, una tabla de entregables con el criterio de cuándo cada uno está terminado, y una hoja de instrucciones que borras antes de mandársela a tu cliente.
Vas a estimar mal. Cuenta con eso.
Nadie acierta a la primera. Lo que separa a quien gana dinero de quien lo pierde no es estimar bien: es dejar el error dentro del precio antes de mandarlo. La hoja de guía lo arma así:
Parte el proyecto en pedazos que puedas terminar en menos de una semana. Lo que no puedas partir todavía no lo entiendes, y lo que no entiendes no se cotiza.
Estima cada pedazo en días de trabajo, no en horas sueltas. Suma.
Multiplica por 1.3. Ese 30% son juntas, correcciones y el «nada más agrégale». No es un colchón: es trabajo que sí va a pasar.
Multiplica los días por lo que vale tu día. Ahí está el precio.
Si el cliente quiere pagar menos, quita alcance. Bajar el precio dejando el mismo trabajo no es un descuento, es trabajar gratis a plazos.
Las tres reglas que no se rompen
Cobra antes de entregar
El último pago va antes de subirlo a producción, no después. Es la única palanca que tienes y se usa una vez.
Ponle criterio a cada entregable
«Terminado» sin criterio escrito es la discusión que vas a tener en tres meses.
Escribe qué no incluye
Todo lo que no esté en la tabla de entregables queda fuera del precio, por escrito y desde el principio.
Qué trae adentro
Una primera hoja de guía, que es para ti y se borra, y luego la propuesta que sí ve el cliente. Todo lo que va entre corchetes lo reemplazas tú.
Lo que entendí
El problema del cliente escrito en sus palabras, para que lo corrija antes de que empieces y no a la mitad.
Qué voy a construir
Una tabla de entregables con una tercera columna que casi nadie pone: cómo sabemos que quedó.
Qué NO incluye
La sección que te salva de trabajar gratis el resto del año.
Cuánto cuesta
El precio partido en etapas, y al lado de cada una, cuándo se cobra.
Cuándo está
El cronograma, con la línea que dice que el reloj empieza con el anticipo y no con el «sí».
Cómo se paga
50 / 30 / 20, con el último pago antes de publicarlo y no después.
Si cambia el alcance
Cuántas rondas de ajustes van incluidas y qué cuesta la siguiente.
De quién es el trabajo
El código se lo queda el cliente; tus librerías, no. Y tú lo puedes enseñar.
Garantía
Treinta días para corregir errores tuyos, y la lista de lo que no cuenta como error tuyo.
Lo que doy por hecho
Los supuestos que sostienen el precio. Si se caen, el precio se recalcula.
Vigencia
Una fecha de caducidad, porque un precio abierto para siempre no es un precio.
Cómo se acepta
Un correo de vuelta y los datos del anticipo. Sin imprimir ni firmar nada.
Cómo se usa
- 01Descárgala y ábrela en Word, Pages o Google Docs.
- 02Lee la primera hoja, estima con ella, y bórrala.
- 03Llena todo lo que esté entre corchetes y mándala como PDF.
Es tuya: úsala, cámbiala y cóbrale a tus clientes con ella. Si te sirvió, el crédito al pie de la primera hoja es lo único que te pido que dejes — o mándame el link de dónde la usaste.
El precio no es por las semanas que te va a tomar. Es por los años que llevas encima para que te tome nada más esas semanas.